Desde hace un tiempos, en el mercado inmobiliario español se está imponiendo un servicio originado en Estados Unidos hace unos 30 años llamado Home Staging.
Es un conjunto de técnicas que permiten realzar una vivienda y darle un aspecto más atractivo para los posibles compradores. Home Staging significa literalmente puesta en escena de la casa. Se trata de resaltar los puntos fuertes y minimizar los puntos débiles de un inmueble. Por lo tanto, no se trata de esconder los defectos, sino de arreglarlos.
Tampoco se trata de decorar la casa, ya que la decoración es algo muy personal. En el caso del Home Staging el objetivo es convertir la vivienda en un sitio neutro y acogedor en el que la mayoría de los visitantes se sientan cómodos. Al aumentar el número de gente que puede sentirse atraído por un inmueble, se amplían las oportunidades de venta.
El objetivo del Home Staging es acondicionar una vivienda para que se venda lo más rápido posible y al mejor precio. Esta modalidad de marketing se aleja de las grandes reformas y se acerca a lo accesible.
Concretamente el Home Staging consiste en:
- Despersonalizar
- Ordenar
- Despejar
- Limpiar
- Reparar
- Organizar el espacio y armonizar
La compra y alquiler de una vivienda es un proceso en parte racional y en parte emocional. En el 70% de los casos, una vez que el comprador ha seleccionado el barrio, el tipo de casa, el precio y otros factores racionales, empieza la búsqueda por internet. En este momento, el comprador elige a base de fotos: si la vivienda en venta no tiene fotos o las fotos son malas, la casa es directamente descartada. Sin embargo, unas buenas fotos atraerán a muchas más visitas.
El proceso emocional empieza nada más llegar a la casa. El comprador decide si le gusta la casa o no dentro los primeros 90 segundos y a menudo ni sabe por qué le atrae la casa. Sabemos que influyen todos los sentidos en este proceso subliminal.
Cuando se visita una vivienda decorada de una manera muy personal o marcada, es muy difícil que el comprador proyecte cómo le gustaría que fuese su vivienda deseada. Por este motivo uno de los principios fundamentales del Home Staging es despersonalizar el inmueble para que le guste al mayor número de personas, y que puedan imaginarse vivir en la casa desde los primeros minutos de la visita.
Las viviendas que no están en perfecto estado son muy a menudo objeto de negociaciones de precio importantes, que resultan en recortes de hasta un 15%. Una vivienda en la que se ha aplicado Home Staging limita la posibilidad de negociación y tiende a venderse por un valor más elevado. Se puede aplicar el Home Staging en cualquier tipo de inmueble que se ofrece en el mercado para venta o alquiler con el fin de aumentar las oportunidades de encontrar un interesado rápido y para obtener el máximo beneficio.